عضو شوید
عضویت سریع
آمار مطالب
آمار بازدیدآموزش کامل پایان نامه نویسی مخصوص مقطع کارشناسی ارشد
www.jahandoc.com
دانلود متن کامل پایان نامه - همه رشته ها -
رشته مدیریت حسابداری حقوق اقتصاد روانشناسی برق عمران صنایع کامپیوتر مواد شیمی پلیمرو ..
عنوان کامل پایان نامه :
بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای
قسمتی از متن پایان نامه :
هدایت انتخاب مصرفکنندگان
در یک محیط بازار بسیار پیچیده، نامهای تجاری یک راه میانبر در فرآیند تصمیمگیری مصرفکننده به وجود میآورد. در مواجهه با محصولاتی که به لحاظ کلیهی جوانب برابر هستند، مصرفکنندگان غالباً نامهایی را انتخاب میکنند که آنها را میشناسند، محترم میشمارند و تأیید میکنند. هرچند که این موضوع مدتهاست در صنعت محصولات مشتریان مصداق داشته است (بیش از 160 سال است که در صنعت صابون ایوری این چنین بوده است) در حال حاضر انتخاب مصرفکننده را در صنایع مختلف مثل خدمات مالی، حمل و نقل و تجارت الکترونیک هدایت میکند. اخیراً از مصرفکنندگان پرسیده شده است که تمایل دارند با چه نوع شرکتی مشاوره و کار کنند، مصرفکنندگان پاسخ دادند، به جای شرکتهایی که تنوع گستردهای از کلیهی محصولات را با قیمت پایین به مشتری ارایه میدهند، شرکتهایی را انتخاب میکنند که نام تجاری مورد تأیید دارند.
2-10-2-افزایش وفاداری مشتریان
به دلیل این که مشتریان بیشتر نامهایی را انتخاب میکنند که میشناسند، استنباط میشود که وفاداری مشتریان به شرکتهایی با نام تجاری مورد تأیید، بیشتر است. در نتیجه، سود مالی روشنی را برای این گونه شرکتها به وجود میآورد. زیرا، هزینهی جذب مشتریان جدید، به طور متوسط 10 تا 20 برابر هزینهی حفظ مشتریان موجود است.
2-10-3-امکان ورود به بازار جدید
شرکتهایی با نامهای تجاری قوی احتمالاً در ورود به بازار جدید به مراتب موفقتر هستند. مرسدس بنز علیرغم این که قبلاً اصلاً وسایل نقلیهی ورزشی تولید نمیکرد، آنقدر در زمینهی مهندسی کیفیت قوی است که وقتی وارد بازار خودروهای سرعتی و ورزشی شد، قادر شد با یک قیمت مناسب بر بازار حکمفرمایی کند. دیزنی نتیجهی مشابه همین را داشت. زمانی که وارد صنعت سفرهای تفریحی دریایی شد، نام تجاری شرکت آنقدر قوی بود که خط تفریحی دیزنی یکی از موفقترینها در این زمینه شد.
2-10-4-امکان افزایش قیمت محصول
شرکتهایی با نام تجاری قوی اغلب میتوانند قیمتهای بیشتری برای کالاهای خود درخواست کنند. تویوتا خودروهای خود را با قیمت بیشتر از قیمت خودروهای رنو میفروشد. برعکس، یک نام تجاری ضعیف برای رقابت باید قیمتهای پایین ارایه کند. دیوید روبرت معاون اول استراتژی بازار شرکت نیسان در شیکاگو میگوید یکی از دلایلی که نیسان در سالهای اخیر ضرر داد، این است که شرکت نیسان تقریباً 1000 دلار در هر خودرو به خاطر ضعیف شدن نام تجاری از دست داد. وی میافزاید: این چیزی است که رئیس هیئت مدیره شرکت نیز پذیرفته است.
سوالات یا اهداف این پایان نامه :
اهداف تحقیق
هدف کلی پژوهش این است که نقش هزینههای تبلیغات در رشد فروش محصولات مواد غذایی در شرکتهای صنعت مواد غذایی در سطح شهر اهواز بررسی و آزمون شود. اهداف ویژهی تحقیق، ارائهی نتایج کاربردی در خصوص تاثیر تبلیغات بر فروش محصولات یاد شده به مدیران، سرمایهگذاران و کارشناسان بازاریابی به منظور یاری آنان در اتخاذ تصمیمهای مالی به موقع، صحیح و معقول میباشد.
